PUBLICACIÓN DEL NUEVO LIBRO DEL ÚNICO MOROSÓLOGO DE ESPAÑA, PERE J. BRACHFIELD “JAQUE A LOS IMPAGADOS” Editado por Ediciones GESTION 2000
 Precio: 32.85 euros
Páginas: 448
Autor: Brachfield, Pere J.
ISBN: 8480889667.
Materia: Finanzas/Contabilidad
Páginas: 448
PUBLICACIÓN DEL LIBRO JAQUE A LOS IMPAGADOS, de Ediciones Gestion 2000 sobre el recobro de los impagados mediante la negociación efectiva con los morosos
El autor de este libro, Pere J. Brachfield, único morosólogo existente en España, Profesor de Credit Management en EAE, Escuela de Administración de Empresas, director del Centro de Estudios de Morosología de EAE, Profesor del CEF, Centro de Estudios Financieros y Profesor Consultor de la Universidad Oberta de Cataluña UOC, afirma que en España ‘tenemos un problema endémico de morosidad'. Más de un millón y medio de empresas, es decir, tres de cada cuatro, tienen dificultades económicas como consecuencia de los impagados que sufren a diario. La explicación a este fracaso empresarial está en que dichas empresas han concentrado sus esfuerzos en vender, pero han descuidado el cobro de sus ventas.
Hay que destacar que un estudio de la UE, reveló que la intencionalidad pura y dura del deudor es la causa que provoca el 35% de los retrasos en el pago en Europa. Sin embargo en España la intencionalidad es la causa de como mínimo el 62% de los impagados.
Otro dato alarmante es que el 47% de las facturas emitidas en España se pagan con retraso, y muchas de estas facturas impagadas sólo son abonadas.
En España hay en la actualidad más de 210.000 empresas que figuran en bases de datos como morosas y más de 1.100.000 ciudadanos están fichados como morosos, ahora bien comenta el Profesor Brachfield, “esto sólo es la punta del iceberg, ya que miles de morosos no están en ningún registro”.
El libro JAQUE A LOS IMPAGADOS está escrito para ayudar a los acreedores a combatir la plaga de la morosidad, mal endémico en España.
Vale la pena decir que cuando una empresa no consigue cobrar puntualmente sus facturas no podrá atender sus propias obligaciones de pago y su tesorería entrará en crisis. Además, los impagados obligan a las empresas a buscar financiación a corto de terceros, y esto supone un coste financiero elevado.
No hay que olvidar que España sale muy mal parada en el índice de pagos elaborado por la consultora sueca Intrum Justitia, que expresa el riesgo potencial de morosidad de cada país europeo, España figura en cuarto lugar dentro de la categoría de países de mayor riesgo de impago de la Europa de los 25.
JAQUE A LOS IMPAGADOS, además de explicar los métodos más eficaces para realizar las acciones de cobro y controlar la morosidad, ofrece una metodología para la recuperación de los impagados
Brachfield, el único morosólogo que existen en España, explica en este libro los factores más importantes para una buena gestión de cobros y ofrece una metodología eficaz para la recuperación de los impagados. En primer lugar, hay que averiguar la causa del impago; en segundo lugar, se debe documentar la deuda reuniendo toda la documentación disponible; en tercer lugar, se debe recuperar toda la información disponible; a continuación, empezar sin dilaciones las gestiones de recobro, de las que el autor nos ofrece las claves, así como un método ideado por él.
En España, por motivos culturales, la reclamación de pagos a los deudores, es considerada como una de las tareas más duras que se pueden hacer en la empresa y a mucha gente, recobrar una deuda, suele provocar una sensación de embarazo.
Este libro ayuda a superar este tipo de situaciones, además de explicar los métodos más eficaces para realizar las acciones de cobro y controlar la morosidad, ofrece una metodología para la recuperación de los impagados. En la obra se describen técnicas de recobro de deudas mediante la correspondencia, por medio de la comunicación telefónica y a través de visitas personales al deudor. Así pues esta obra explica como usar eficazmente estas herramientas para cobrar el dinero que nos deben.
El libro contiene también un interesante capítulo sobre los distintos tipos psicológicos de los deudores, para aprender a tratarlos de manera más efectiva.
Gracias a este libro, se podrán desarrollar las habilidades necesarias para solicitar el pago de una forma más directa y natural, evitando situaciones conflictivas pero obligando al deudor a cumplir con sus obligaciones.
Asimismo se expondrán los argumentos que se pueden utilizar con los deudores y las técnicas de negociación más eficaces con los morosos, todo ello ilustrado con numerosos ejemplos prácticos y sazonado con buen humor.
En caso de agotar la vía amistosa, el libro también explica cómo plantear una reclamación judicial para cobrar las deudas y las grandes posibilidades que ofrece la nueva Ley Concursal que entró en vigor en septiembre del 2004.
Nos encontramos, pues, ante una obra completísima que pone al alcance de los interesados todas las técnicas, armas y herramientas para conseguir cobrar las deudas de la manera más directa y natural.
Para más información
www.gestion2000.com
La web www.morosologia.com
Email pere.brachfield@telefonica.net
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